通販広告とLPはセットで考える

通販広告の役割は、商品に興味を持つユーザーをLPへ誘導することです。

一方、LPには、広告をクリックしたユーザーに対して、

商品が自分に合っているか
どんな商品なのか
なぜこの商品を選ぶのか
購入してもよいのか

を理解してもらい、購入へ導く役割があります。

広告 → LP → 購入

という一連の流れで考えることが大切です。

広告のクリック率だけを高めても、その先のLPで離脱されてしまえば、売上にはつながりません。

広告効果を高めるLPの5つの考え方

1．広告とLPの訴求を一致させる

広告を見て興味を持った内容が、LPを開いた瞬間に確認できることは重要です。

例えば広告で、

「シワ改善を考えている方へ」

と訴求しているのであれば、LPのファーストビューでも、その悩みに対応する商品であることが分かるようにします。

広告とLPで伝えている内容が大きく異なると、ユーザーは「思っていた内容と違う」と感じて離脱する可能性があります。

広告で生まれた期待を、LPですぐに受け止める。

この考え方が重要です。

2．広告では伝えきれない情報をLPで補う

広告には、掲載できる情報量に限りがあります。

そのため、広告では商品の魅力を端的に伝え、LPで詳しい情報を補います。

例えば、

広告
→ 悩みや商品の魅力を簡潔に伝える

LP
→ 商品の特徴・成分・使い方・お客様の声・購入方法などを詳しく伝える

という役割分担です。

広告ですべてを説明するのではなく、広告からLPへ情報をつなげることを意識しましょう。

３．バナーで訴求をテストしてLPに活かす

広告とLPの一貫性は必要ですが、複数のバナーを使って訴求をテストする方法もあります。

例えば化粧品であれば、

「シワ改善」
「シミ予防」
「乾燥による肌悩みに」
「○○成分配合」
「年齢肌のための○○」

など、異なる切り口のバナーを用意します。

それぞれの反応を比較することで、ユーザーがどの訴求に興味を持ちやすいのかを検証できます。

反応の良かった訴求を、LPのファーストビューやキャッチコピーなどに反映することで、よりユーザーの関心に合わせたLP設計につなげられます。

いきなりLPを変更しないこともポイント

LPのキャッチコピーや構成を変更するには、制作や修正の工数がかかります。

そこで、

仮説を立てる
↓
複数のバナーで訴求をテスト
↓
反応を比較する
↓
有力な訴求をLPに反映する
↓
LP側でも検証する

という進め方も有効です。

ただし、バナーのクリック率だけで「売れる訴求」と判断するのは注意が必要です。

クリックされても購入につながらなければ、必ずしも良い訴求とは言えません。

クリック率だけでなく、LP到達後のコンバージョンまで確認することが重要です。

４．広告とLPを一緒に改善する

広告とLPは、それぞれ別々に見るのではなく、ユーザーの行動を一連の流れとして確認します。

例えば、

広告表示
↓
クリック
↓
LP閲覧
↓
CTAクリック
↓
フォーム入力
↓
購入

という流れです。

広告のクリック率が低いのであれば、広告側の訴求やクリエイティブに課題があるかもしれません。

一方、クリックはされているのにLPからの購入が少ないのであれば、LPの訴求や構成、CTA、フォームなどを見直す必要があります。

どこでユーザーが離れているのかを確認してから改善することがポイントです。

広告のクリック数だけを見ない

広告運用では、クリック数やクリック率に目が向きがちです。

しかし、最終的な目的が商品の購入であれば、クリック数だけでは十分ではありません。

例えば、

広告のクリック数は増えた
↓
LPへの流入は増えた
↓
しかし購入数は変わらない

という場合、広告だけを改善し続けても成果につながらない可能性があります。

逆に、広告のクリック率がそれほど高くなくても、LPとの相性が良く、購入につながっているケースもあります。

そのため、広告・LP・購入までを一つの導線として見ることが重要です。

広告で興味を持ってもらい、LPで納得してもらう

広告とLPの関係を考えるうえで大切なのは、ユーザーが広告を見たときに生まれた期待を、LPでしっかり受け止めることです。

例えば、

広告
「シワ改善を考えている方へ」

↓

LP
「気になるシワを改善したい方へ」
↓
商品の特徴
↓
成分・使用方法
↓
お客様の声
↓
購入するメリット
↓
CTA

というように、広告で興味を持った内容をLPで深掘りしていきます。

広告で興味を持ってもらい、LPで「この商品なら自分の悩みを解決できそう」と納得してもらう。

このつながりが、購入につながるLP設計の基本です。

▶どのようなLPがよいか相談をしてみる

まとめ

通販広告とLPは、別々の施策として考えるのではなく、広告から購入までの一つの導線として設計することが重要です。

特に意識したいのは、

広告とLPの訴求を一致させる
広告で伝えきれない情報をLPで補う
バナーで訴求をテストしてLPに活かす
広告とLPを一緒に改善する

という４つのポイントです。

また、LPを制作する前にバナーで複数の訴求をテストすることで、ユーザーの反応を確認したうえでLPの訴求を決めるという方法もあります。

広告のクリックを増やすだけでは、必ずしも売上にはつながりません。

広告で興味を持ってもらい、LPで商品の価値を伝え、購入につなげる。

この一連の流れを意識することで、広告とLPそれぞれの効果をより活かしやすくなります。

通販LP制作ラボでは、LPの制作だけでなく、広告から流入したユーザーが購入まで進みやすい訴求・構成・導線設計をご提案しています。

「広告からの流入はあるのに購入につながらない」「広告とLPの訴求が合っているか見直したい」といった場合も、LPの改善ポイントからご相談いただけます。