通販LPを制作したいと思ったとき、
「どの制作会社に依頼すればいいの？」
「デザインが良ければ成果が出るの？」
「制作会社によって何が違うの？」
と迷う通販事業者も多いのではないでしょうか。
制作会社は、それぞれ得意とする業界や制作範囲、提案方法などが異なります。
そのため、単純に**「料金が安い」「デザインがきれい」だけで選ぶのはおすすめできません。**
通販LPで重要なのは、商品使用後のベネフィットをターゲットに伝え、最終的に購入や申込みなどのコンバージョンにつなげられるかどうかです。
そこで今回は、通販LP制作会社を選ぶ際に確認したい5つのポイントを紹介します。
1．通販・ECのLP制作実績があるか
まず確認したいのが、通販LPの制作実績です。
LPといっても、BtoB、採用、不動産、サービス紹介、通販など、目的によって必要な設計は大きく異なります。
通販LPでは、
- 商品のベネフィットをどう伝えるか
- ターゲットの悩みをどう捉えるか
- 購入までの流れをどう作るか
- CTAをどこに配置するか
- 購入前の不安をどう解消するか
など、通販ならではの設計が必要です。
そのため制作実績を見る際は、単純な制作本数だけではなく、
「自社と近い商材のLPを制作した経験があるか」
を確認してみましょう。
化粧品・スキンケア・健康食品・美容商材などの場合は、同じジャンルの制作経験があると、商品やターゲットへの理解を共有しやすくなります。
2．コンバージョンにつながる設計を提案してくれるか
通販LP制作会社を選ぶうえで、特に重要なのがこのポイントです。
「LPを完成させること」がゴールになっていないか？
という視点を持ちましょう。
LPは、単に情報をきれいにまとめるためのページではありません。
通販の場合は、
広告・SNSなどからユーザーを集める
↓
商品のベネフィットを伝える
↓
購入したいと思ってもらう
↓
購入・申込みにつなげる
という役割があります。
そのため、
「このデザインなら見栄えが良い」
だけではなく、
「この構成なら商品のベネフィットが伝わるか？」
「購入する理由を作れているか？」
「CTAまで自然に誘導できているか？」
という視点でLPを設計できる制作会社がおすすめです。
例えば、
- ファーストビューで何を伝えるか
- どの順番で商品の魅力を見せるか
- お客様の声をどこに配置するか
- CTAをどのタイミングで設置するか
- 購入前の不安をどう解消するか
など、コンバージョンから逆算して設計しているかを確認しましょう。
3．デザインだけでなく「構成」から提案してくれるか
デザインの実績はもちろん重要です。
しかし、「見た目がきれいなLP＝成果が出るLP」とは限りません。
通販LPでは、
誰に向けて
↓
何を伝え
↓
どの順番で興味を高め
↓
どう購入につなげるか
という構成が重要です。
例えば、
「商品の特徴を最初に伝えるのか」
「ユーザーの悩みから入るのか」
「お客様の声をどこに配置するのか」
「価格をどのタイミングで見せるのか」
によって、ページ全体の印象は変わります。
そのため、
「デザインを作ってくれる会社」なのか、「コンバージョンまで考えて構成を提案してくれる会社」なのか
を確認することが大切です。
4．商品の魅力を引き出す提案力があるか
通販LPでは、クライアントから渡された商品情報をそのまま並べるだけでは、商品の魅力が十分に伝わらないことがあります。
例えば、
「○○成分配合」
という情報があったとしても、
「その成分によって、ユーザーにどんな良さがあるのか？」
まで考えて伝える必要があります。
制作会社との打ち合わせでは、
- ターゲットは誰なのか
- どんな悩みを持っているのか
- 商品を選ぶ理由は何か
- 競合商品との違いは何か
- 一番伝えるべき商品の魅力は何か
などを確認してくれるかどうかを見てみましょう。
商品を深く理解したうえで、購入につながる訴求を提案してくれる会社かどうかがポイントです。
5．制作後の改善について相談できるか
LPは公開して終わりではありません。
実際に広告などでユーザーを集めてみると、
「ファーストビューで離脱が多い」
「CTAまで読まれていない」
「購入フォームで離脱している」
など、制作段階では分からなかった課題が見えてくることがあります。
そのため、可能であれば、
公開後の分析や改善について相談できる制作会社
を選ぶのがおすすめです。
例えば、
- アクセス数
- 滞在状況
- CTAのクリック
- コンバージョン率
- フォームでの離脱
などを確認し、必要に応じてLPを改善していきます。
LPは一度作って終わりではなく、実際のユーザーの反応を見ながら成果を高めていくものと考えるとよいでしょう。
料金だけで制作会社を選ばないことも重要
制作会社を比較するとき、どうしても気になるのが料金です。
もちろん予算は重要ですが、価格だけで比較するのはおすすめできません。
例えば、
A社：30万円
B社：50万円
だったとしても、
A社は「デザイン制作のみ」
B社は「構成・コピー・デザイン・実装・改善提案まで含む」
という可能性があります。
そのため見積もりでは、
- 構成作成
- コピーライティング
- デザイン
- コーディング
- スマホ対応
- 修正対応
- 公開作業
- 公開後の改善
など、どこまで含まれているのかを確認しましょう。
大切なのは、
「いくらで作れるか」だけではなく、「その制作によってどこまで成果を目指せるのか」
という視点です。
こんなLP制作会社には注意
制作会社を選ぶ際には、以下のようなケースにも注意しましょう。
「デザインがきれい」を一番にアピールする
デザインは重要ですが、通販LPではそれだけでは十分ではありません。
ターゲットに商品の魅力が伝わり、コンバージョンにつながる設計になっているかを確認しましょう。
商品についてほとんど質問されない
商品やターゲットを理解せずに制作を進めると、誰に向けたLPなのか分かりにくくなる可能性があります。
「LPを作れば売れる」と説明する
LPだけですべてが決まるわけではありません。
広告、商品、価格、オファー、ターゲットなど、さまざまな要素がコンバージョンに影響します。
だからこそ、LPが通販全体の中でどんな役割を果たすのかまで考えてくれる会社を選ぶことが大切です。
制作会社に相談する前に整理しておきたいこと
制作会社へ問い合わせる前に、以下を整理しておくとスムーズです。
商品について
- 商品名
- 商品価格
- 商品の特徴
- 競合商品
- 販売実績
ターゲットについて
- 年齢層
- 性別
- 悩み
- 購入する理由
- 現在利用している商品
LPについて
- LPの目的
- 主な流入経路
- 希望する公開時期
- 予算
- 現在のLPの課題
- 現在のコンバージョン状況
すべて決まっていなくても問題ありません。
「何を伝えればいいのか分からない」
「今のLPのどこが悪いのか分からない」
という段階から相談できる制作会社を選ぶことも一つの方法です。
まとめ｜「作ること」ではなく「成果につなげること」を考える
通販LP制作会社を選ぶ際は、料金やデザインだけで比較するのではなく、
① 通販・ECの制作実績があるか
② コンバージョンにつながる設計を提案してくれるか
③ 構成から提案してくれるか
④ 商品の魅力を引き出してくれるか
⑤ 制作後の改善について相談できるか
という5つのポイントを確認してみましょう。
特に重要なのは、
「どんなLPを作れるか」ではなく、「そのLPで成果につなげるために、どのような設計をしてくれるか」
という視点です。
通販LPは、デザインを完成させることがゴールではありません。
広告やSNSから訪れたユーザーに商品の魅力を伝え、購入・申込みなどのコンバージョンにつなげることが目的です。
制作会社を選ぶ際も、この視点を持って比較することをおすすめします。
通販LP制作ラボでは、成果につながるLPをご提案します
通販LP制作ラボでは、化粧品・スキンケア・健康食品・美容商材などの通販LP制作を行っています。
単にデザインを制作するのではなく、
- ターゲットの整理
- 商品の魅力の整理
- LP全体の構成
- ファーストビュー
- キャッチコピー
- CTA設計
- お客様の声などのコンテンツ設計
まで、コンバージョンにつながる流れを考えてLPを設計します。
「今のLPで成果が伸び悩んでいる」
「新商品のLPを作りたい」
「広告を出しているけれど購入につながらない」
「LP制作会社を探している」
といった通販事業者様は、ぜひお気軽にご相談ください。
